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临沂百度:同样做推广,效果不如别人?

更新: 2020-01-17 作者:admin点击:

总有客户跟我说网络推广效果不好,每个月的推广费用都打水漂了,想退出线上推广,另辟蹊径。但是,现在这个信息时代,传统的营销模式,真的就能满足我们的业务需求吗?很多老板口口声声的想要退出互联网,其实,只不过是嘴上说说而已,他们利用互联网尝到的甜头还少吗?那么问题来了,我们今天要研究的是,如果我们已经在利用某个互联网平台营销了,我们怎么做到营销效果的最大化。
  举例:我在临沂百度公司上班,我有两位做旅行社的客户,一个客户每日预算300元,另一个客户每日预算100元,然而那位每日花300快的客户效果却没有100的好,为什么呢?在我的工作中,遇到这样的案例很多,很多客户把做了广告就当成了救民稻草。其实,并不是这样的,就拿搜索引擎推广来讲,很多企业在某度上赚到不少,接着就是大部分中小企业趋之如骛,现在的搜索引擎市场是什么样子的,很多企业家都明白,那么,我们要怎样才能利用好这个工具,让我们获得最大化的利润呢?
首先,我给大家介绍一个概念:企业营销漏斗
这个是搜索引擎营销比较经典的一张漏斗图,从这张图,我们可以很直观的看到,我们做营销所花的钱,重要的是要提高哪两个量。这5个量,每一个都非常重要,每一个量都相互影响,首先说我们做广告能带给我们什么吧。肯定是展现量和点击量,我们做广告的最终目的是什么呢?很多人可能 会回答我是成交,其实,我们错了,我们广告最终目的是把你的客户带到你的网站上面,我们做广告的任务就算完成了,剩下的就是你网站的营销能力,和你销售的能力来决定成交量了,这里我们重点讲营销漏斗的前两个量。展现量和点击量。前面我们讲到,很多客户花同样的钱,或者是同一个行业花钱多的企业却没有花钱少的那家效果好, 很多企业已曝光品牌知名度的来说,网站的展现量就非常重要了。 这里我就要分享给大家,展现量的提高方法:
 
很多人又会说了,提高展现量还不简单吗?增加每日预算,增加账户关键词。那样不就违背了我们的初衷了吗?我们今天要探讨的是如何花少得钱或得更好的效果。
 
首先,需要百度售后配合,给我们一份百度内部行业数据分析表,精确到地域、人群、淡旺季、价格。根据数据报表,我们做一个详细的账户搭建。每一个计划组都要按照我们的数据来做出精确的规划,让我们的广告费用花在刀刃上
 
其次是很多老板最容易忽略的一个严重问题“质量度”,估计很多老板连质量度这个概念都不知道吧!我们的关键词一定要符合网名的搜索意愿。综合很多影响质量度的问题,如果你不规避这些麻烦,你的质量度越来越低,到最后,你花在多的钱,请个神仙也救不了你的账户,这就是很多老板所谓的做推广越老越没有效果了。
 
最后:是一个省钱小诀窍,百度和360的售后是绝对不会告诉你的,他们巴不得你花更多的钱,他们的业绩更好!在广告创意的时候,不要写得太模糊,把自己的业务板块介绍清楚,让公司的联系方式一目了然,这样你的客户看到你的广告,就不用点击进你的网站(很多目标客户并不关心你的网站内容,只是想打个咨询电话对比价格),节省你的广告成本,让你的广告在线率更高!
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